Na dúvida, use vermelho!
posso dar testemunho; mulheres jovens, cheias de energia e dedicadas estavam lotadas no Pavilhão Metropolitano de Nova York, empurrando e empurrando para chegar aos vendedores que rapidamente colocavam suas marcas independentes de cosméticos e produtos para a pele nas sacolas de compras.
Era um dia frio, úmido e triste - algumas semanas antes do Natal. As ruas estavam quase vazias; apenas alguns compradores intrépidos foram corajosos e ansiosos o suficiente para deixar o conforto de seus sofás para lidar com o desafio de fazer compras para amigos e familiares.
Os espaços apertados estavam lotados de maquiadores profissionais e empresários enérgicos de cosméticos/cuidados com a pele, enquanto dezenas de jovens impacientes os cercavam em busca de produtos, conselhos e até mesmo um abraço. Se alguém de outro planeta pousasse neste espaço, acreditaria que esta era a última oportunidade absoluta para essas jovens comprarem maquiagem.
Pode haver preocupações com a redução de gastos disponíveis para mulheres com cartão de crédito de 18 a 35 anos; no entanto, se alguém estivesse monitorando as caixas registradoras no Show de maquiagem Nas mesas dos vendedores, você entenderia rapidamente que as compras rápidas de sombras, rímel e perucas, trazendo sorrisos largos em muitos rostos, eram o resultado de esses consumidores de alta energia terem acesso a uma ampla variedade de maquiagem.
A TABS Analytics, em seu segundo estudo anual sobre cosméticos nos EUA, descobriu que as mulheres da geração do milênio (18 a 34) gastam mais dinheiro em produtos de beleza e têm duas vezes mais chances de serem compradoras pesadas (comprando mais de 10 tipos de produtos por ano) e respondem por 47 por cento de todos os compradores pesados.
Composição = Fluxo de Caixa Positivo
A indústria de cosméticos é um dos mercados globais mais valiosos, com os EUA assumindo uma posição importante neste espaço. O número cada vez maior de pessoas em todo o país comprando produtos de higiene pessoal e beleza é incrível:
Aproximadamente $ 49.2 bilhões são gerados pelas vendas de cosméticos nos EUA a cada ano; US$ 500 bilhões globalmente.
Em 2020, a América do Norte representou 24% do mercado global de cosméticos. Os números atuais colocam a região da Ásia-Pacífico como a maior consumidora de cosméticos. Dentro do mercado cosmético europeu, a Alemanha consumiu o maior número de cosméticos em 2021, avaliado em aproximadamente 13 bilhões de euros. Seguiram-se França e Itália, com cerca de 12 mil milhões de euros e 10.6 mil milhões de euros, respetivamente.
Em média, os americanos gastam de US$ 110 a US$ 313 em cosméticos a cada MÊS.
Os produtos para a pele respondem por 42% da indústria de cosméticos, representando o maior segmento de mercado.
Importância da mídia social
- Em 2020, mesmo com uma pandemia global e cada um confinado em suas próprias paredes, a indústria de beleza e cosméticos caiu apenas 8%.
- Aproximadamente 61% de todos os compradores de produtos de beleza seguiram marcas de cosméticos ou visitaram uma marca nas mídias sociais (junho de 2019), tornando o engajamento nas mídias sociais significativamente importante para as marcas de cosméticos.
- A mídia social é líder em levar informações sobre cosméticos aos consumidores, permitindo que as marcas estabeleçam confiança com seus clientes e comercializem seus produtos de maneira adequada.
- As estimativas sugerem que 37% dos compradores normalmente encontram novas marcas/produtos de cosméticos por meio de anúncios nas redes sociais.
- 66% dos clientes descobrem marcas nas mídias sociais como resultado de atualizações nas páginas de mídia social da marca, juntamente com postagens de blogueiros especializados e recomendações de celebridades.
Liderança de marca
A multinacional com sede na França, L'Oréal, fundada em 1909, é a maior empresa de beleza do mundo, com vendas avaliadas em US$ 34 bilhões. Em 2021, a empresa controlava 20% da participação da indústria de cosméticos na Europa Ocidental. A Unilever PLC, multinacional britânica, fundada em 1929, registra vendas de US$ 26 bilhões e ocupa o segundo lugar no cenário mundial. A empresa distribui produtos em 190 países com 25 milhões de pontos de venda globais. A empresa possui 50 das principais marcas de consumo em todo o mundo.
Dois anos atrás, a eTN perguntou se todos os cosméticos deveriam ser Cosméticos Halal.
Cosméticos. (2022, 29 de dezembro). Na Wikipédia.
O terceiro lugar é ocupado pelo Empresas Estee Lauder que tem sede nos EUA. Iniciado em 1946, registra vendas no valor de $ 16 bilhões e representa mais de 25 produtos de alta qualidade para cuidados com a pele, maquiagem, fragrâncias e cuidados com os cabelos que são vendidos em 150 países sob marcas que incluem Estee lauder, Aramis, Clinique, Lab series, Origins , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble, and Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Face, Dr. Jart, The Ordinary e NIOD.
Controlar o quarto lugar é The Procter & Gamble Company que foi fundada em 1837 e registra vendas de $ 14.4 bilhões. As linhas de produtos incluem Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret e SK-11. A Shiseido, uma multinacional japonesa, conquistou o quinto lugar no mercado global e registrou vendas superiores a US$ 9 bilhões. Outra empresa líder em cosméticos (e líder de mercado desde o início do século 20) foi assegurada pela Bath & Body Works, ocupando o sexto lugar. Fundada em 1990, esta multinacional com sede nos Estados Unidos é uma das principais empresas de beleza com vendas avaliadas em US$ 7.9 bilhões.
Johnson & Johnson assume o lugar número 7. Fundada em 1886, esta multinacional com sede nos EUA registra vendas de $ 7.7 bilhões com marcas que incluem Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi e Bloom. Em oitavo lugar está a francesa LVMH. Uma organização focada no luxo, registra vendas no valor de $ 7.5 bilhões de marcas que incluem maquiagem Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime e Rouge Dior. A empresa também possui Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma e Marc Jacobs Beauty.
Procurado/Desejado
Em 2020, aproximadamente US$ 1.96 bilhão foi obtido com a venda de cosméticos para os olhos e US$ 1.9 bilhão foi gerado com a venda de cosméticos faciais. O rímel foi o produto mais lucrativo no segmento de cosméticos para os olhos, seguido por delineadores, sombras e maquiagem para sobrancelhas. Os desmaquilhantes Neutrogena foram o produto mais rentável no segmento de cosméticos faciais.
Beleza Ulta é o varejista líder em saúde e beleza nos Estados Unidos. Em 2019, a cadeia de lojas de beleza gerou aproximadamente US$ 7.4 bilhões em vendas no varejo. A Sephora estava por trás da Ulta, gerando US$ 5.9 bilhões em vendas no varejo no mesmo ano.
O Índice de Batom: Indicador Econômico
Originado pelo herdeiro da Estée Lauder, o bilionário Leonard Lauder notou como, durante os períodos de recessão, quando os gastos do consumidor geralmente caem, as vendas de seus produtos na verdade aumentam. Ele argumentou que, embora os consumidores possam reduzir os itens discricionários, eles ainda gastam dinheiro em “luxos acessíveis”, dando origem ao Lip Stick Index.
O batom não é afetado por pressões inflacionárias e o produto oferece amplas margens de lucro. Um tubo de batom é produzido a um custo aproximado de US$ 2.50 e as mulheres estão dispostas a gastar mais de US$ 35 (ou seja, batom Christian Louboutin Velvet Matte: US$ 90 na Sephora; batom Bond #9: US$ 105 na Bloomingdale’s).
A indústria cosmética não acompanha os aumentos de preços de outros setores. A NielsenIQ informou que, embora os preços dos bens de consumo embalados tenham aumentado 8% no final de 2021, os produtos de saúde e beleza aumentaram apenas 4%. Ao contrário dos produtos alimentares ou eletrónicos, os cosméticos não são tão afetados pelos preços da energia, para além dos custos associados à embalagem e ao envio.
O batom oferece aos usuários algo mais do que lábios coloridos.
Ao longo da história, as mulheres associaram a aplicação de maquiagem como um ato de desafio e libertação. Os psicanalistas associaram o batom de cores vivas (incluindo o aplicador em forma de bala) a uma forma de armadura ou proteção contra o mundo. Em junho de 2022 (relatório do Grupo NPD) descobriu que as vendas de batons aumentaram 48% em relação a 2021.
O Show de Maquiagem (TMS)
O MakeUp Show/Shop é um evento bem-vindo em Nova York, Manhattan, pois permite que as fashionistas comprem seus produtos favoritos de maquiagem e cuidados com os cabelos em um espaço que é dedicado a elas e à sua sede de acesso rápido a mais de 40 marcas de maquiagem e cuidados com a pele em um desconto profissional e preços de venda de amostra. Um incentivo adicional para participar do show é a oportunidade de conviver com maquiadores profissionais, incluindo Renny Vasquez, representando Pat McGrath Labs, Jake Aebly (Alcone Company), que dá aulas sobre Glitz e Glam, e Danessa Myricks, artista e proprietária da marca.
© Dra. Elinor Garely. Este artigo com direitos autorais, incluindo fotos, não pode ser reproduzido sem a permissão por escrito do autor.
