Não viaje pelado: faça uma declaração sobre joias

Valor da indústria joalheira

Se suas orelhas, pescoço, pulsos e dedos estiverem descobertos, você deve ter perdido o memorando: “As joias são uma parte importante de ser um executivo de alto escalão.” Seja viajando para o escritório em Long Island ou para uma reunião em Milão, as joias sinalizam imediatamente o status corporativo.

As vendas globais anuais de joias são saudáveis, crescendo entre 5% e 6% ao ano. Em 2018, o mercado global de jóias de luxo ascendeu a aproximadamente 20 mil milhões de dólares (18 mil milhões de euros) e os maiores mercados de jóias e relógios incluem os EUA, Alemanha e França. O sucesso da indústria pode ser atribuído à agilidade de designers, fabricantes, distribuidores, varejistas online e tradicionais que se tornaram concorrentes ágeis em uma indústria muito concorrida.

Tendências

O reconhecimento da marca é global

Na década de 1980, as marcas de vestuário eram importantes (ou seja, Marks & Spencer/Reino Unido), enquanto os líderes do mercado global hoje são Zara, H&M e Hugo Boss. A joalheria parece estar seguindo um caminho semelhante, embora, no momento, a indústria joalheira seja local. Os dez maiores grupos joalheiros controlam apenas 12 por cento do mercado mundial e apenas 2 – Cartier e Tiffany & Co., estão no ranking da Interbrand das 100 principais marcas globais. As fortes marcas nacionais incluem Christ (Alemanha), Cho Tai Fook (China) e operações de pequeno e médio porte disponíveis em lojas individuais. Se a indústria joalheira seguir o segmento do vestuário, as empresas maiores em breve adquirirão os operadores pequenos e independentes.

Segmentação de Consumidores

1. Novo dinheiro/status. Esses gerentes/executivos usam joias de marca para destacar sua riqueza e status recém-adquiridos. Isso contrasta com o dinheiro antigo – preferindo relíquias de família ou joias imobiliárias.
2. Emergente – consumidores de mercado. Prefira marcas estabelecidas em que você possa confiar e adicione brilho e brilho a um estilo de vida atualizado.
3. Consumidores jovens. As marcas permitem uma personalização confortável e tornam visível a autorrealização.

Vendas online

As vendas de joias on-line representam apenas 4 a 5% do mercado hoje e provavelmente crescerão para 10% (na zona de joias finas) até 2020. É improvável que se expandam além desse ponto porque a maioria dos consumidores prefere comprar itens caros em lojas físicas. lojas, pois são percebidas como mais confiáveis ​​e oferecem a oportunidade de tocar e sentir a mercadoria. Para joias de moda é possível que haja um aumento nas vendas online – até 15%.

Para aumentar as vendas, os fabricantes de joias devem aumentar o uso de mídias digitais, direcionando informações aos consumidores atuais e futuros, moldando a identidade da marca e construindo relacionamentos com os clientes. Um inquérito da McKinsey descobriu que dois terços dos compradores de luxo dizem que fazem pesquisas online antes de tentarem uma compra na loja, enquanto um a dois terços utilizam as redes sociais para obter informações e conselhos.

Estratégia de preços

Alguns consumidores estão a negociar – desde o anel de noivado de diamante padrão de um quilate até dois, três ou quatro quilates com etiquetas de preços de cinco ou seis dígitos. Na extremidade inferior do mercado, as lojas de departamentos e outros varejistas em geral estão envolvidos em guerras de preços.

Os consumidores agora estão misturando joias finas (metais preciosos e pedras) com joias modernas (ligas folheadas e pedras de cristal). As joias finas já foram principalmente uma compra de presente; no entanto, hoje, os consumidores estão comprando itens de alta qualidade para si próprios.

Os preços combinados podem ser ilustrados pela atriz Helen Hunt, que combinou US$ 700,000 mil em joias Martin Katz com um vestido H&M para o Oscar (2013). Para expandir esta tendência, os joalheiros finos podem considerar a introdução de novas linhas de produtos a preços mais baixos, seduzindo consumidores mais jovens ou menos abastados para a sua marca através de um portal acessível.

Jóias de declaração. Seja adornado com joias na sala de reuniões

As joias extravagantes expressam a personalidade de quem as usa. É único e ousado e diz “isto é quem eu sou”. Usar joias distintas não é novidade; a prática remonta aos egípcios, que usavam joias extravagantes durante cerimônias, rituais e para mostrar favores. Os romanos adoravam joias, preferindo anéis feitos com pedras pesadas para o inverno e materiais mais leves e delicados para o verão.

Na década de 1920, Coco Chanel criou joias elaboradas usando cristal ou vidro colorido em tamanhos variados, semelhantes aos egípcios. Chanel é frequentemente creditada por criar o conceito de bijuterias, desenhando itens sazonais, misturando pedras e pérolas reais e imitações. Vivienne Becker (autora, The Cocktail Style) analisa as joias dos anos 30 e 40, onde grandes anéis de joias, colares de pérolas com vários fios e muito metal dourado e ouro rosa estavam na moda; as joias eram assertivas e mandonas.

As pulseiras com pingentes eram populares na década de 1950, enquanto Paco Rabanne adotava joias extravagantes, introduzindo plástico, PVC e cores brilhantes. “Fiz joias para o lado alternativo da personalidade feminina, para sua loucura.”

Madeleine Albright (ex-secretária de Estado dos Estados Unidos), em seu livro (Read My Pins: Stories from a Diplomat's Jewel Box), discute as histórias por trás de seu acessório favorito. Hoje, as pessoas usam joias para fazer declarações sobre quem são e o que valorizam.

Considerações sobre a declaração

Ao comprar uma joia importante, considere:

1. Colares. Procure um colar que seja ousado e reflita sua personalidade.
2. Brincos. Estas são as opções mais versáteis e, à medida que a moda evolui, também evoluem as oportunidades de brincos.
3. Argolas. Com base em interesses pessoais, os anéis podem se tornar peças marcantes devido ao seu formato, pedra em destaque ou design complexo. É aconselhável usar um anel marcante por mão, pois usar muitas peças marcantes em uma das mãos pode desviar a atenção da peça que você deseja enfatizar.
4. Pulseiras. As pulseiras vêm em uma variedade de estilos: punho, pulseira, tênis, etc. e podem se tornar peças marcantes com base em uma escolha pessoal de cor, pedras preciosas, diamantes e formas. Pulseiras empilháveis ​​podem proporcionar uma aparência dramática e também adicionar um toque pessoal

As joias são uma necessidade para o executivo de negócios e nunca devem ser deixadas para a última hora ou ao acaso. Uma joia específica e cuidadosamente selecionada demonstra atenção aos detalhes, destaca a personalidade e acrescenta uma dimensão especial ao indivíduo.

Algumas peças podem ser usadas o tempo todo. Casado? Certamente use a aliança de casamento. Prefere não olhar para o seu celular? Use um relógio de pulso. Ao se vestir para o trabalho, escolha joias que não distraiam ou façam barulho e que não ofendam ninguém. Se não tiver certeza sobre o que ou quanto vestir… lembre-se sempre de que “menos é mais”. Uma regra geral: não há problema em usar relógio, pulseira, anel, um par de brincos e um colar (não use caveiras ou esqueletos no escritório).

Vai formalizar? Use suas melhores joias. Certamente é apropriado usar um par de brincos de cristal ou diamante ou um colar extravagante. Retire as pérolas e pedras preciosas – mas não sobrecarregue sua aparência. O que vestir para uma festa com amigos? Agora é a hora de exibir as pulseiras barulhentas e os brilhos ofuscantes. Sinta-se à vontade para combinar metais prata, ouro, estanho e cobre e colocar anéis em qualquer dedo que seja confortável. Misture pedras preciosas com pedras falsas – ninguém precisa saber o que é real… ou não.

As joias podem mudar a maneira como nos vemos e como nos sentimos. Vista-se com um propósito e as joias selecionadas ecoam sentimentos e pensamentos pessoais, refletindo confiança e realmente ajudando a concretizar o que temos de melhor.

Encontros/Exposições para Entusiastas de Joias

Para informações adicionais: Exposições JA Nova York/Esmeralda e Mostra de joias e relógios antigos de Nova York.

© Dra. Elinor Garely. Este artigo com direitos autorais, incluindo fotos, não pode ser reproduzido sem a permissão por escrito do autor.