Um ditado comum em investimentos imobiliários é: “Você ganha dinheiro quando compra, não quando vende”. O que significa que o preço de compra é o principal fator que determina o seu lucro posteriormente. No entanto, se você acertar, poderá acabar pagando menos impostos sobre a propriedade durante o ciclo de vida da propriedade e gerar um ROI mais alto devido a uma base mais baixa. E o mercado de investimento imobiliário é um lugar bastante interessante porque permite que duas pessoas com opiniões opostas troquem ativos a um preço acordado.
A maioria das pessoas está fazendo o possível para lhe vender algo, certo? Mas o promotor imobiliário Charlton Claxton gosta de adotar uma abordagem oposta e determinar como convencer alguém a VENDER algo que ele ou ela talvez não queira vender. Na verdade, ele desenvolveu três estratégias testadas e comprovadas para fazer com que as pessoas vendessem suas propriedades quando nem sequer queriam vender.
1) Estabeleça uma conexão.
O vendedor define o preço pedido, então se estiver abaixo do que você deseja pagar, está tudo pronto! Nenhuma competição. Mas se você tiver concorrência, terá que cortejar o vendedor. Descreva o quanto a casa deles significaria para você. Fale sobre os filhos que você planeja criar nesta casa, como você precisaria substituir o telhado, ajardinar o quintal e organizar as férias na sala de jantar. Pinte na mente do vendedor uma bela imagem de como você cuidará bem da propriedade quando ela for sua. Vender uma casa é extremamente emocionante, especialmente se você mora nela há muitos anos, então brincar com essas emoções é fundamental.
2) Jogue com os medos.
Fato: é muito mais estressante ser vendedor do que comprador. Os compradores podem comprar sem compromissos. No entanto, o vendedor está realmente se expondo: listando seu imóvel online, assinando contrato com uma imobiliária, permitindo que estranhos entrem em sua casa e correndo o risco de rejeição. Com tanta preocupação e estresse, como comprador, você pode tentar uma estratégia de “fim do mundo” para motivar o vendedor a vender para você.
“E se outra crise imobiliária acontecesse como em 2008/2009?” “E se houver um ataque terrorista?” “Você deveria se preocupar com desastres naturais (terremotos, inundações e incêndios) destruindo a propriedade para sempre!” O objetivo é pintar outro quadro, mas desta vez a casa é um fardo tremendo e você é o herói.
3) Dê um vislumbre da vida simples.
Outro fato conhecido: a vida é muito mais simples alugar do que possuir. E quanto mais velho o vendedor do imóvel, mais atraente será uma vida simples, livre de manutenção e reparos. E você também pode discutir sobre as alegrias de uma vida mais simples para os vendedores de imóveis mais jovens, porque eles definitivamente se lembram de como era ser um locatário. Lembrar ao vendedor a facilidade de alugar versus possuir é outra estratégia importante para convencê-lo a vender.
Aja agora
Portanto, conecte-se com o vendedor sobre seu hobby comum de correr, convença-o de que um furacão passará pela costa a qualquer momento e relembre como a vida era doce quando eles alugaram seu primeiro apartamento. BOOM, você tem uma nova propriedade!
O que há de especial nas propriedades nos Estados Unidos é o quão subvalorizadas elas estão em comparação com os preços dos imóveis em outros países desenvolvidos. Como cidadãos dos EUA, em nenhum lugar do mundo podemos ganhar tanto dinheiro, ter tantas oportunidades e viver tão barato. O conselho de Claxton? AJA AGORA, para não acordar daqui a 30 anos desejando ter comprado um imóvel, principalmente imóveis em cidades que apresentam alto crescimento do emprego. Lembre-se: o setor imobiliário é um componente-chave de qualquer portfólio diversificado, por isso não espere para começar a construir esse portfólio antes que seja tarde demais!
