O guia do gerente para joias de viagem

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Pode parecer que existe um código de roupa de viagem: jeans e camisetas, mas complemente com joias de viagem e você pode ir a qualquer lugar!

Executivos que viajam

Pode parecer que existe um código de vestimenta para viagens: jeans e camisetas. Se isso atende à sua necessidade de conforto, siga sua musa. No entanto, ao parecer um turista, em vez de um executivo viajando a negócios, as oportunidades podem ser perdidas, pois você nunca sabe quem está sentado atrás ou na sua frente. Você pode ter perdido uma oportunidade de carreira porque adotou a aparência de viagem de férias, em vez da personalidade de “executivo viajante”. E, se alguém do seu escritório ou um cliente for encontrá-lo no aeroporto, sua primeira aparição provavelmente deixará uma impressão duradoura.

Parecendo ótimo. Sentindo-se fabuloso

Você pode parecer e se sentir como um executivo de alto escalão quando os acessórios são lindos e sofisticados, mas não extravagantes. O objetivo é fazer com que funcionários e colegas admirem sua persona e não chamem a atenção para a pulseira ou broche – mas, verdade seja dita, todos os itens que você usar, de óculos de sol a sapatos, serão inventariados e registrados.

Não acredite nos boatos

Rumores sugerem que as joias saíram de moda. Pelo contrário, a indústria joalheira está a expandir-se com vendas anuais superiores a 174 mil milhões de dólares (148 mil milhões de euros), com um crescimento esperado superior a 293 mil milhões de dólares (250 mil milhões de euros) até 2020.

Neste momento, a indústria joalheira é considerada “local”, com os 10 maiores grupos joalheiros a controlar 12 por cento do mercado. Cartier e Tiffany & Co. estão entre as 100 marcas líderes, enquanto os concorrentes internacionais incluem Christ (Alemanha) e Chow Tai Fook (China). É provável que as grandes marcas assumam as operações mais pequenas, tal como a Swatch comprou Harry Winston (a divisão de retalho de luxo foi vendida por 750 milhões de dólares, mais a assunção de uma dívida líquida pro forma de até 250 dólares).

Apetite insaciável

É interessante notar que os “recém-ricos” estão ansiosos por comprar jóias de marca para realçar a sua riqueza e estatuto recentemente adquiridos, enquanto o “dinheiro antigo” continua a preferir jóias de herança e de propriedade. Os consumidores com nova riqueza proveniente dos mercados emergentes descobrem que as marcas oferecem confiança e são sinais visíveis do seu cobiçado estilo de vida.

Os consumidores jovens também estão conscientes da marca e tendem a adquirir marcas. A confiança nas marcas parece ser uma herança das compras de vestuário de alta qualidade e artigos de couro, como Dior, Hermes e Louis Vuitton, e é provável que vejamos estas empresas iniciarem ou expandirem a sua linha de produtos para incluir jóias e pedras preciosas.

Na loja

Embora seja provável que haja um pequeno aumento nas joias de alta qualidade compradas on-line, espera-se que o maior crescimento nas vendas venha de lojas físicas que são percebidas como tendo um fator de confiabilidade não disponível on-line.

Há um grau significativo de envolvimento pessoal na compra de joias e os consumidores desejam tocar e sentir o produto – um fator crucial na compra de joias de alto padrão. Por outro lado, as joias de moda deverão crescer entre 10% e 15% através das vendas online até 2020.

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Mercado Importante -Médio

Paola De Luca, da Trendvision, considera que a mulher de meia idade (35-60; essencialmente mulher da Geração X, nascida entre 1960 e 1980), tem poder de compra e este segmento de mercado tem sido negligenciado. Esse grupo de mulheres tem dinheiro, um guarda-roupa básico e agora está interessado em uma peça de colecionador (ou 2) e disposto a gastar por isso.

A mulher de meia idade é um mercado-chave para a venda de joias, segundo Amanda Gizzi, diretora de relações públicas e eventos da Jewellers of America: “Ela está no mercado de trabalho há mais de 15 anos e está consolidada em sua carreira. Ela ganha seu próprio dinheiro e não tem medo de gastar parte consigo mesma.” É provável que a mulher de meia idade tenha crescido com pais que adoravam joias e transmitiram essa paixão aos filhos. Se a indústria joalheira tratar bem essa cliente, ela transmitirá seu amor aos filhos, segundo Gizzi.

Desafiado

Um dos muitos desafios enfrentados pela indústria joalheira é que eles não reconheceram a mudança nos gastos do consumidor e não reconhecem que as mulheres que poderiam comprar joias de alta qualidade estão atualmente comprando por conta própria de 4 a 6 pares de sapatos por ano, em média , de diferentes lojas e fornecedores on-line, em uma ampla variedade de preços. As joias não fizeram nada para perseguir aquela mulher, de acordo com Marty Hurwitz, CEO da MVI: “Eles simplesmente não gastam muito em joias porque ninguém os está convidando para isso”.

Rebecca Traister, em All Single Ladies: Unmarried Women and the Rise of an Independent Nation (2016), conclui que “...mulheres solteiras, sem filhos e que não coabitam com mais de vinte e sete anos estão gastando mais per capita do que qualquer outra categoria de mulheres. em jantares fora, aluguer ou hipoteca, mobiliário, recreação, entretenimento e vestuário: 50 mil milhões de dólares por ano em alimentação, 22 mil milhões de dólares em entretenimento e 18 mil milhões de dólares em automóveis” (estudo de 2012). Com a abordagem certa, essas mulheres poderiam adicionar joias às suas compras.

Não na fila de espera

As mulheres não ficam esperando que um homem lhes compre joias, elas compram o que querem e gostam, quando querem (sem compromisso). A Forbes.com descobriu que as mulheres controlam 20 biliões de dólares em gastos anuais de consumo a nível mundial e, à medida que estão a transformar o mercado, isso poderia facilmente incluir a compra de jóias.

A American Express e o Harrison Group descobriram que 25% das mulheres em famílias com pelo menos US$ 100,000 mil de renda discricionária compraram joias para si mesmas, e não apenas para um evento.

As joias são compradas pelo valor de investimento e também pela satisfação pessoal, percebendo que, de acordo com Lisa Hubbard, divisão internacional de joias da Sotheby's, “…as joias são um ativo tangível para incluir no seu portfólio; é dinheiro no banco.”

Jerry Ehrenwald, do Instituto Gemológico Internacional, conclui que “os diamantes realmente são para sempre. Depois de 20 anos, um carro sofisticado precisa ser substituído, enquanto um diamante aumenta de valor.”

Remédio

Os joalheiros sofisticados podem pensar em introduzir novas linhas de produtos a preços acessíveis para atrair os consumidores mais jovens ou menos abastados à ideia de comprar jóias com grau de investimento. Como alternativa, os joalheiros de luxo podem preferir permanecer exclusivos e atender exclusivamente ao nível superior do mercado, comunicando essa mensagem através de marketing e publicidade, melhorando a experiência na loja e acrescentando serviços exclusivos ao cliente.

As joalherias tradicionais não têm cor e não são amigáveis ​​ao cliente. Entrar em uma joalheria pode ser muito intimidante – principalmente se o consumidor não tiver experiência na compra de ouro e pedras preciosas. Há também uma ausência de estilos nas diferentes faixas de preços que a maioria das mulheres que compram por conta própria deseja comprar. Infelizmente, a indústria continua a ignorar a necessidade de educação do consumidor e parece empenhada em tornar a compra de jóias o mais assustadora e assustadora possível.

O Guia do Gerente para Aquisição de Joias

1. A qualidade é a principal prioridade. Uma peça autêntica e sofisticada pode ser mais cara no front-end; no entanto, terá uma aparência melhor, brilhará mais e adicionará brilho ao seu guarda-roupa, além de proporcionar autoconfiança. Lembre-se de que você recebe o que pagou.

2. Divida as joias em dois arquivos. Em um arquivo, coloque as peças de fantasia casuais que você usa quando está em um encontro ou nas sextas-feiras elegantes. O segundo arquivo contém as peças que marcam e passam a mensagem de que você é um executivo de bom gosto.

3. Construa uma coleção… lentamente. Seja cauteloso e cuidadoso. Se você conhece gemologistas, envolva seus conhecimentos ao iniciar sua coleção. Ter um especialista ao seu lado será reconfortante e informativo. Comece a coleção com brincos clássicos, um colar ou pulseira simples, um bom relógio e talvez um anel diurno com foco na qualidade e não na quantidade.

4. Crie seu estilo pessoal. Descobrir seu estilo exclusivo leva tempo. Com a ajuda de um estilista de moda ou de um bom amigo, revise sua coleção de joias atual, selecione as peças favoritas e visualize-as como parte de uma coleção maior.

5. Mais é mais. As joias para escritório e viagens corporativas devem destacar qualidade, estilo e ser discretas. Você não quer que uma única peça grite: “olhe para mim!”

6. Quando um pouco mais está OK. Se o convite para o jantar de negócios disser Traje formal, sinta-se confortável em usar os brincos pendentes brilhantes com o longo vestido de noite preto. Se o convite for para coquetéis após o torneio de tênis, voltar aos pequenos studs e deixar os diamantes em casa.

7. Nunca deixe que as joias determinem a conduta. Se sua alma grita rosa ou água, use o colar ou pulseira quando o destino de viagem ou evento de escritório permitir um pouco de liberdade e criatividade. Quaisquer que sejam as joias e cores selecionadas, as peças nunca devem parecer que você as comprou em uma feira de rua. Se a sua pulseira tilintar toda vez que você move a mão, esta pode não ser uma peça apropriada para a reunião do Conselho de Administração em Londres.

8. Tendências. Não há problema em misturar ouro e prata, colocar colares e pulseiras em camadas… apenas certifique-se de usar qualidade – com moderação.

Mostra de joias com curadoria

Recentemente participei do New York Antique Jewelry & Watch Show no Metropolitan Pavilion e sugeri esta seleção com curadoria para consideração. Opções incrivelmente bonitas incluíam marcas tradicionais da Cartier, David Webb, Van Cleef & Arpels, Patek Philippe, Rolex e Bulgari. Outras peças representaram o estilo eduardiano até o Art Déco.

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Paul Fisher, Nova York. Esta joalheria funciona desde finais do século XIX. A empresa se concentra em joias finas, pedras preciosas e pérolas naturais. O Robb Report considera a empresa entre os mais proeminentes comerciantes de joias imobiliárias e pedras preciosas do mundo. Escritórios em Nova York, Londres, Genebra e representantes em Paris e Hong Kong.

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Douglas M. Liebman. Scottsdale, Arizona. Com mais de 14 anos de experiência, a organização compra e vende joias finas, relógios, prata, diamantes, pedras preciosas e outros itens colecionáveis. A empresa não faz propaganda e trabalha inteiramente por indicação. Liebman é gemologista graduado pela GIA e atua na indústria internacional de joias imobiliárias desde 1981. Ex-diretor de joias da Garrett Galleries, ele esteve envolvido em mais de 100 leilões.

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Duquesa Artes e Antiguidades.

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Joias finas e imobiliárias Hays Worthington. Nova Iorque.

A empresa é propriedade das irmãs Claudia Di Fabrizio e Sarah Lee Martin. A família está envolvida no negócio de joias há mais de 3 gerações. A empresa leva o nome de sua avó paterna, Julia Hays Worthington. A missão das irmãs é fornecer joias que transcendam a própria moda para ajudar os clientes a adquirir uma coleção que traga beleza, alegria e elegância para toda a vida.

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La Galerie Parisienne. Paris, França. Emmanuelle Chassard é diretora da Galerie, empresa de design e joalheria no Sétimo Arrondissement de Paris e especialista nos designs de René Boivin.

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D. Tenenbaum. São Francisco, Califórnia. Fundada em 1923, a Tenenbaum é especializada em joias e pérolas e é especialista em arte asiática e jade. O colar cinza foi desenhado com pérolas cultivadas no Taiti e contas de rubi. O colar está avaliado em US$ 2700. O colar de pérolas brancas é proveniente de ostras e cada pérola é pesada e classificada. A peça está avaliada em US$ 30.000.

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Bagagem de marca ilimitada. Marco Astrólogo. Revendedor certificado de baús, malas e pastas autênticas da Louis Vuitton e Goyard. No mercado há mais de 25 anos, este é um recurso importante para bolsas de marca vintage.

Para obter informações adicionais, visite appraisersassociation.org ou credenciadosgemologistas.org.

© Dra. Elinor Garely. Este artigo com direitos autorais, incluindo fotos, não pode ser reproduzido sem a permissão por escrito do autor.

Sobre o autor

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Dra. Elinor Garely - especial para eTN e editora-chefe, vinhos.travel

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